Не осталось ни одного маркетолога, который не считал бы социальные сети подходящим инструментом для генерации лидов .
К 2020 году даже самые консервативные маркетологи научились продвигать свой продукт с помощью историй в Instagram, создавать страницы брендов в социальных сетях и экспериментировать с рекламой в Facebook.
Но есть проблема. Каждый, кто пробовал социальную рекламу, знает, что такое разочарование.
Каждый маркетолог, публикующий десятки полезного и интересного контента, изображений и видео на платформах социальных сетей, чувствовал, что его усилия просто не окупаются.
Органический охват займет годы, прежде чем вы получите достаточно лидов, чтобы оправдать работу.
Реклама высасывает из вас деньги. Как только вы перестаете вкладывать в нее деньги, лиды просто исчезают, как будто их и не было никогда.
Какой выход?
Обратите внимание, что в названии статьи говорится о креативных методах использования социальных продаж для генерации лидов .
Под этим я не подразумеваю купить sms-рассылку креативный дизайн или креативный копирайтинг ― оба зависят от вашего мастерства, и я уверен, что вы уже делаете все, что можете. Под креативом я подразумеваю методы, которые не используются слишком часто.
В этой статье мы рассмотрим эти методы по порядку.
Примечание: Готовы узнать, какая стратегия в социальных сетях лучше всего подходит для вашего бизнеса B2B? Зарегистрируйтесь на бесплатную 14-дневную пробную версию Leadfeeder, чтобы отслеживать прогресс в продажах в социальных сетях и привлекать больше лидов.
1. Найдите людей, которые ищут продукт, похожий на ваш
Социальные сети предназначены для всего, что только можно себе представить.
Но прежде всего он предназначен для удобного общения с большими группами людей.
Социальные сети позволяют создавать опросы, спрашивать мнение, спрашивать советы у сотен или тысяч пользователей одновременно. И люди извлекают максимум пользы из этой возможности.
Если человек ищет что-то, например, продукт или услугу, второе, что он делает после поиска в Google, — спрашивает об этом в сети. Он обращается к своим подписчикам в Facebook, Twitter или Instagram, или к сообществу Reddit и просит порекомендовать что-то.
Вот пример четкого намерения найти приложение для знакомств.
Для тех, кто продвигает приложения для знакомств, достаточно поискать упоминания «приложение для знакомств» + «рекомендую», чтобы найти креативных метода эти и похожие посты и предложить свой продукт.
Во время презентации вы можете выступать в качестве представителя бренда или обычного пользователя социальных сетей.
В зависимости от вашего подхода ваши действия будут разными.
В первом случае вы можете немного рассказать о продукте и о том, чем он лучше конкурентов, а также предложить скидку или любой другой стимул.
Во втором случае вы можете немного рассказать о своем личном опыте или даже просто вскользь упомянуть продукт.
Однако, каким бы ни был ваш подход, есть одна список мобильных номеров аньхой вещь, которую нужно сделать, прежде чем вы начнете продавать в социальных сетях . И это поиск людей, которые ищут продукт или услугу, подобные вашим.
С помощью большинства инструментов мониторинга социальных сетей вы можете настроить сложный запрос с использованием логического поиска , который найдет вам посты, сигнализирующие о намерении покупки.
Все, что вам нужно сделать, это придумать фразы, которые используют люди, и ввести их вместе с названием(ями) вашей отрасли. Например, это будет комбинация «может ли кто-нибудь порекомендовать/ищет/нужно/» и «часы для фитнеса/трекер для фитнеса».
Это пример логического поискового запроса.
В этом примере инструмент креативных метода ищет тех, кто ищет фитнес-трекер.
После настройки социальное прослушивание список адресов электронной почты крипто будет осуществляться непрерывно, и вы узнаете о новых людях, выражающих свои намерения в социальных сетях, как только они опубликуют об этом сообщение.
Что особенного в этом методе?
Поиск и установление контакта с людьми, которые активно ищут товар или услугу в Интернете, означает, что вы находите уже «горячие» лиды.
Вам не нужно убеждать их, что им нужен фитнес-трекер. Вам не нужно рисовать картину, когда с фитнес-трекером они креативных метода наконец-то будут в форме, здоровы и условно счастливы.
И это уже половина дела.