Какая ваша самая большая проблема в маркетинге?
Если вы похожи на большинство маркетологов, то это получение большего количества лидов. Согласно HubSpot , главная проблема, с которой сталкиваются маркетологи в 2020 году, — это получение большего количества лидов.
Недавно Leadfeeder провел вебинар с Джеффом Зауэром, основателем Data Driven и Jeffalytics, на котором он поделился своим процессом получения и наполнения вашей воронки продаж целевыми возможностями, которым необходимо ваше решение.
Что, если бы вы могли генерировать лиды, не отправляя ни одного холодного письма , не проводя массовые рассылки, не проводя целые встречи по продажам, чтобы выполнить произвольную квоту?
Иногда такая тактика продаж с использованием сильного давления работает, но слишком часто она не достигает цели и оказывается бесполезной.
И они не помогут вам в долгосрочной перспективе
Если вы хотите создать долгосрочный Как генерировать лиды бизнес и постоянных клиентов, вам необходимо список электронной почты отрасли сосредоточиться на устойчивых методах работы.
Вам нужно найти нужных клиентов в нужное время.
Вот как это сделать, по словам Джеффа.
Примечание: Хотите создать воронку продаж, которая гарантирует получение квалифицированных лидов? Зарегистрируйтесь и попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней , чтобы заключить больше сделок, чем когда-либо прежде.
Поставьте себе цель — полет на Луну
Первый шаг — действительно понять, каковы ваши долгосрочные цели — не то, чего вы хотите достичь к концу года, а то, чего вы хотите достичь через два, три или даже десять лет. Это цель, которая взлетает на Луну.
Эта идея была адаптирована из космической программы «Аполлон», лунной космической программы, которая была в Соединенных Штатах в 50-х и 60-х годах. Это был огромный проект, который требовал множества маленьких целей.
Например, вашей амбициозной Как генерировать лиды целью может быть стать достижение лидерства в своей области, завоевание большей доли рынка.
Этого нельзя добиться за несколько недель или с помощью одной кампании по ретаргетингу — для этого вам понадобится стратегия.
Теперь вы захотите сделать это немного более измеримым. Так что, вы можете сказать, я хочу занять более 25% доли рынка инструментов маркетинга в социальных сетях в течение следующих пяти лет. Это измеримо, и это долгосрочно.
Найдите проблему
Следующий шаг — найти задачу, которая даст вам возможность достичь этой цели по доходу.
Не все услуги созданы равными. Некоторые услуги настолько практичны и трудоемки, что вы никогда не сможете достичь своих целей с помощью список мобильных номеров аньхой этой услуги. Например, если ваша цель — предлагать полный рабочий день по управлению социальными сетями, то вы будете ограничены количеством часов в день и количеством работников, которых вы можете найти.
Вместо того чтобы предлагать полный Как генерировать лиды спектр услуг, вы можете немного сократить их и предложить действительно узкоспециализированные услуги, например, маркетинг в социальных сетях для B2B-брендов в сфере производства.
Решите, какие конкретные услуги вы можете предложить, чтобы со временем достичь этой цели, и убедитесь, что их можно масштабировать.
Исследуйте своих клиентов
Ваш следующий шаг — выяснить, кому нужна ваша услуга . Где они проводят время? Какие у них демографические данные? Узнайте больше о том, кто они и что им нужно.
Затем спросите — у кого еще такая проблема? У многих ли людей такая проблема? Есть ли какой-то объем? Или проблема только у одного человека?
Слишком часто бренды находят одного клиента, у которого есть потребность, и думают: «О, должна быть потребность». Но на самом деле у Как генерировать список адресов электронной почты крипто лиды большинства их клиентов другие потребности, и они не смогут масштабироваться. Иногда проблема, которую вы решаете, действительно специфична для этого конкретного клиента, и она не повторяется с течением времени. Поэтому вам нужно прислушаться к рынку и посмотреть, просит ли рынок также это решение.
Джефф рассказал, как это работает для него:
«Я провожу консультации по Google Analytics и могу выяснить, что у многих людей, использующих исследование ключевых слов, возникают проблемы с кросс-доменным отслеживанием в Google Analytics. Если их суммировать, получается довольно приличный объем поиска. На мой сайт ежемесячно заходят тысячи людей в поисках информации о кросс-доменном отслеживании.
..В моем случае я использую kwfinder.com , и я могу сказать, что там есть довольно много коммерческих намерений. Если бы я написал что-то, например, о кросс-доменном отслеживании, я думаю, это было бы довольно хорошо. Итак, это небольшой совет. У Kwfinder есть бесплатная версия для начала, а затем, если вы захотите, вы также можете заплатить за нее.
Это действительно отличный Как генерировать лиды инструмент, который поможет вам понять, есть ли спрос на ваш продукт или услугу.