Когда дело доходит до контента, многие используют то, что я называю «подходом поля мечты».
Если я просто опубликую действительно отличный контент, трафик волшебным образом найдет мой сайт и подпишется на мою услугу/купит мой продукт!»
Если бы все было так просто, я был бы богат.
Черт, мы все были бы богаты
Однако, в отличие от бейсбольного Закройте цикл контента поля Рэя в фильме, публикации большого количества отличного контента недостаточно для генерации большого количества лидов или, что еще список рассылки лиц, принимающих решения важнее, для превращения трафика веб-сайта в лиды .
Вот в чем дело — подавляющее большинство посетителей покинут ваш сайт, так ничего и не сделав.
Это означает, что вы потратили время, деньги и энергию на привлечение пользователей на свой сайт — а они сказали: «Спасибо, но нет».
Это куча денег, выброшенных на ветер.
Так как же это сделать правильно?
Ключ к завершению цикла контента и превращению посетителей в лиды на самом деле довольно прост.
Найдите нужный трафик, а затем выясните, что ему нужно.
Посмотрите полную версию вебинара здесь:
Примечание: Определите анонимный трафик веб-сайта с помощью Leadfeeder, чтобы увидеть компании, которые уже посещают ваш веб-сайт. Зарегистрируйтесь для бесплатной 14-дневной пробной версии Leadfeeder .
Шаг 1: Привлечение нужного трафика
Допустим, у вас есть SaaS-сайт со средним коэффициентом конверсии около пяти процентов.
Это означает, что из каждых 100 человек, которых вы привлекаете на свой сайт, только пять из них фактически регистрируются на Закройте цикл контента бесплатную пробную версию (что мы и считаем конверсией в этом примере).
Теперь большинство владельцев сайтов сосредоточатся на методах оптимизации конверсии, чтобы побудить остальные 95 процентов посетителей совершить конверсию.
Но, возможно, проблема не в вашей список мобильных номеров аньхой тактике конверсии, а в типе пользователей, которых вы привлекаете.
Вместо того чтобы в первую очередь концентрироваться на конверсиях, сосредоточьтесь на привлечении нужного типа трафика.
Вот как это сделать.
Посмотрите на ваш текущий список клиентов
Начните с просмотра вашего текущего списка клиентов — не просто тех, кто покупает у вас, а ваших звездных клиентов. Те, которые легко конвертируются и готовы вкладывать значительные средства в то, что вы предлагаете.
Затем разбейте этот список на сегменты:
- Кто, скорее всего, сделает первоначальный поиск на вашем сайте? Помните, это может быть не тот, кто принимает решения, или это может быть не основной человек, принимающий решения. Например, в Leadfeeder мы обнаружили, что для список адресов электронной почты крипто конверсии требуется от трех до пяти человек, принимающих решения, в каждой компании.
- Кто принимает решения? Например, если первоначальным посетителем сайта может быть кто-то из отдела кадров, но Закройте цикл контента фактическое лицо, принимающее решения, может находиться на уровне руководства — и этим двум людям понадобятся разные типы контента и призывов к действию.
- Через какие каналы они вас нашли? Социальные сети, сайт-партнер, органический поиск, платная реклама? Наиболее эффективный контент будет зависеть от канала.
Что же теперь делать с этой информацией?
Начните использовать эту информацию Закройте цикл контента для создания более подробных портретов покупателей, что поможет вам создавать контент, лучше отвечающий потребностям вашего трафика.