Определение высококвалифицированных лидов может быть сложной задачей. Но представьте себе, что у вас есть доступ к данным о намерениях покупателей, которые показывают, какие компании активно ищут именно те решения, которые вы предоставляете, на основе их поведения в Интернете . Эти данные позволяют вам нацеливаться на потенциальных клиентов в нужный момент, когда они, скорее всего, готовы совершить покупку.
Вместо того чтобы широко раскидывать сеть в поисках потенциальных клиентов, заинтересованных в ваших предложениях, поставщики данных о намерениях B2B напрямую связывают вас с компаниями, которые активно ищут возможности покупки, что позволяет вам более эффективно нацеливаться на компании, готовые к покупке.
Представьте, насколько более эффективными могут быть ваши отделы продаж и маркетинга. Именно это и дают данные о намерениях покупателей B2B — целенаправленные идеи, которые приводят к лучшим результатам.
Если вы хотите тратить меньше времени на «возможно» и больше сосредоточиться на поиске компаний, готовых к покупке, данные о намерениях покупателей B2B — это решение, и оно невероятно эффективно.
Примечание: Хотите узнать, какие компании хотят приобрести предлагаемые вами решения? Попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней , чтобы выявить потенциальных клиентов с помощью данных и поведения клиентов.
Что такое данные о намерениях покупателя?
Данные о намерениях покупателей B2B представляют собой агрегированный набор данных, показывающий, какие список стран по электронной почте компании активны в цикле покупки.
Это компании, которые активно посылают мощные сигналы о том, что они готовы покупать, и делать это скоро.
В зависимости от вашего поставщика данных о намерениях B2B эти сигналы могут включать:
- Кто-то нажимает на рекламу в социальных сетях
- Несколько человек из компании посещают ваш сайт
- Частые посещения вашего сайта
- Продолжительность пребывания на вашем сайте
- Поведение подписчиков на рассылку новостей по электронной почте
Руководство по данным о намерениях для маркетологов
Данные о намерениях — будущее ABM! Узнайте, как использовать сигналы о намерениях для привлечения нужных компаний и увеличения доходов с помощью этого руководства .
Какие типы данных о намерениях покупателей существуют?
Данные о намерениях покупателей существуют в различных формах, предлагая уникальные идеи о поведении и предпочтениях покупателей. Понимание этих типов может помочь компаниям усовершенствовать свои маркетинговые стратегии и улучшить таргетинг лидов. Давайте рассмотрим основные категории и приложения данных о намерениях покупателей для достижения лучших результатов.
Данные о намерениях первой стороны
Данные о намерениях первой стороны — это информация, собранная о вашей аудитории или клиентах.
- Определение : Данные, собранные непосредственно из ваших источников, отражающие действия и поведение ваших клиентов и потенциальных клиентов при их взаимодействии с вашим брендом.
- Источники : включают показатели вашего веб-сайта (например, просмотры страниц, время, проведенное на страницах), активность по список мобильных номеров аньхой электронной почте (открытия, клики), данные CRM и опросы клиентов.
- Высокая точность : обеспечивает точную информацию об интересах и потребностях вашей аудитории, поскольку она основана на их непосредственном взаимодействии с вашим контентом и услугами.
- Обеспечение конфиденциальности : в целом соответствует правилам конфиденциальности, поскольку касается данных, которые компании собирают у своих пользователей, что позволяет лучше контролировать использование данных.
- Персонализированный маркетинг : позволяет разрабатывать целевые маркетинговые стратегии, помогая адаптировать контент и предложения список адресов электронной почты крипто к конкретному поведению и предпочтениям пользователей, тем самым повышая коэффициенты конверсии.
Известные собственные данные о намерениях — это данные, которые посетители оставляют при заполнении веб-формы на вашем сайте.
Анонимные данные о намерениях первой стороны — это когда . IP-адреса посетителей идентифицируются и сопоставляются . C названием их компании, когда они просматривают ваш веб-сайт. Вы можете использовать Google Analytics, чтобы просмотреть это.