Стоимость лида (CPL) — один из важнейших показателей, который может отслеживать бизнес.
В нем проливается свет на влияние маркетинга — операции, которая предлагает путь к успеху, когда результаты неизбежно падают.
Без этого вы можете остаться в замешательстве относительно эффективности ваших кампаний. Помогают ли социальные сети? Приносит ли шумиха бренда доход?
Если вы не знаете, насколько хорошо работает маркетинг, вы не сможете скорректировать свой курс, когда движетесь в неправильном направлении. Результат? Выброшенные деньги. Выброшенные усилия.
Итак, вам нужно отслеживать CPL, а это значит, что вам нужно его вычислить. Легче сказать, чем сделать, верно? Ну, не так быстро.
Мы создали точный, доступный и настраиваемый калькулятор CPL
О, и это бесплатно. Да, БЕСПЛАТНО. И так будет всегда.
Но прежде чем приступить к расчетам, давайте освежим в памяти основы CPL, включая важнейшую формулу стоимости лида .
Примечание: Хотите получить купить список телефонных номеров полное представление о компаниях, посещающих ваш сайт? Зарегистрируйтесь в бесплатной 14-дневной пробной версии Leadfeeder , чтобы отслеживать и контролировать информацию и поведение ваших лидов.
Формула стоимости лида
Стоимость генерации лидов/Общее количество лидов в месяц = Стоимость одного лида
Проще всего представить формулу стоимости лида в слоях детализации. Обратите внимание, что «в месяц» может быть любым периодом времени — годом, неделей или днем.
В этом руководстве и в калькуляторе CPL в электронной таблице мы используем термин «в месяц», поскольку большинство компаний отчитываются о показателях ежемесячно.
Поэтому, в зависимости от того, как часто ваша компания отчитывается о показателях, выберите подходящий период времени для расчета стоимости за лид.
Что такое CPL?
Что означает CPL? Стоимость за лид (CPL) — это маркетинговая модель, при которой рекламодатели платят фиксированную сумму за каждый сгенерированный лид.
Лид здесь — это человек, который проявил интерес к вашему продукту или услуге. Есть много способов, которыми кто-то может проявить этот интерес; он может посетить вашу страницу продаж, связаться с вами по электронной почте, загрузить вашу брошюру или взаимодействовать с публикациями вашего бренда в социальных сетях.
Конечно, лиды различаются по ценности. Сила интереса и ресурсы, которые за ним стоят, определяют, насколько лид действительно ценен. Когда кто-то действительно заинтересован и имеет то, что ему нужно для инвестиций, он должен быть главным приоритетом.
Но поскольку ценность лида не всегда ясна список мобильных номеров аньхой на первый взгляд, имеет смысл рассматривать получение любого лида из данного канала как примерно эквивалентное.
Как и почему компании используют CPL-кампании
Компании используют модель стоимости лида, чтобы точно отслеживать, сколько они тратят на привлечение лидов. Без этой информации они не могут знать эффективность своей маркетинговой деятельности, поэтому они не могут заметить, когда эффективность маркетинга падает.
Вот основные причины, по которым они отдают приоритет кампаниям CPL:
- Они движут оптимизацией расходов. Наладить маркетинг — это серьезная, но стоящая задача, поскольку в противном случае расходы на маркетинг могут легко выйти из-под контроля.
Расчеты CPL заставляют компании думать дальше креативного направления и уделять должное внимание своим основополагающим метрикам. Они также список адресов электронной почты крипто облегчают определение того, когда агентство с оплатой за лид (т. е. маркетинговое агентство, которое берет с вас плату за лид) предлагает выгодную сделку.
- Они показывают наиболее эффективные каналы. Сравнивая значения CPL среди своих различных маркетинговых каналов, компании могут увидеть, где они получают результаты, а где ошибаются.
Затем они могут усовершенствовать свою тактику выращивания лидов , дополнительно инвестируя в каналы, которые показывают надежную эффективность.
- Они бросают вызов маркетинговым предположениям. Маркетологи могут легко предположить, что большие яркие кампании работают, особенно если они привлекают много внимания. Аналогично они могут предположить, что кампании, производящие высококачественные лиды, являются лучшими.
Возможно, что шумиха будет иметь минимальное влияние, а широкая рекламная кампания с низкокачественными лидами предложит лучшую рентабельность инвестиций за счет более низких эксплуатационных расходов. CPL придерживается финансовой реальности и работает над устранением таких предположений.